Сооснователь акселератора Y Combinator и инвестор Пол Грэм (Paul Graham) в публикации на платформе X заявил, что основатели стартапов чаще всего терпят неудачу, пытаясь представить, чего хотят пользователи, вместо того чтобы создавать инструменты для собственных нужд.
Пол Грэм, один из ключевых фигур в экосистеме технологических стартапов, сформулировал тезис о том, что успешные продукты рождаются не из маркетинговых исследований, а из личной боли основателей. По его словам, попытки угадать предпочтения гипотетических пользователей — распространённая ловушка, в которую попадают начинающие предприниматели. Вместо этого Грэм рекомендует создавать решения для проблем, с которыми основатели сталкиваются сами.
«Если вы строите то, что отчаянно нужно вам, велика вероятность, что это нужно и другим», — написал Грэм. Он подчеркнул, что такой подход не только снижает риск неверной оценки рынка, но и повышает мотивацию команды, поскольку основатели работают над задачей, в актуальности которой уверены лично.
Грэм не впервые высказывается на эту тему. В своих эссе и выступлениях он неоднократно возвращался к идее, что лучшие стартапы возникают из личного опыта основателей, а не из абстрактных бизнес-планов. В качестве примеров он приводил компании, которые начинали с решения внутренних задач, а затем масштабировали продукт на широкую аудиторию.
Публикация Грэма вызвала обсуждение в технологическом сообществе. Часть комментаторов согласилась с его тезисом, приведя в пример успешные стартапы, созданные по принципу «scratch your own itch» («почеши свою собственную болячку»). Другие отметили, что в некоторых нишах, например в корпоративном ПО, такой подход может не сработать без адаптации к потребностям крупных клиентов.
Источники: X-пост Пола Грэма, 13 июля 2026 года.