Директор по выручке OpenAI Дениз Дрессер разослала сотрудникам четырёхстраничный меморандум о том, как компании выиграть гонку в корпоративном ИИ. Главная мысль: OpenAI должна перестать мыслить отдельными продуктами и продавать себя как единую платформу, которую бизнесу будет сложно заменить.
В записке Дрессер пишет, что рынок стал максимально конкурентным, а пользователи и компании всё легче переключаются между моделями в зависимости от того, кто лучше выглядит в конкретный момент. Поэтому задача OpenAI — не просто делать сильные модели, а выстраивать вокруг них «ров», то есть систему, которая удерживает клиентов за счёт набора сервисов, интеграций и глубины внедрения.
По её словам, ставка делается прежде всего на корпоративный сегмент. Внутри OpenAI считают, что бизнесу уже недостаточно просто «самой умной модели» — компаниям нужен полный стек: модели для работы, платформа для агентов, интеграция с внутренним контекстом, безопасность, управляемость и возможность масштабного развёртывания. Именно это, по версии OpenAI, и должно стать главным аргументом в борьбе за enterprise-клиентов.
В документе Дрессер перечисляет пять приоритетов. Первый — выиграть слой моделей для работы: OpenAI хочет, чтобы её системы лучше помогали писать, анализировать, кодить, поддерживать клиентов и принимать решения. Второй — выиграть слой агентной платформы: здесь ключевую роль должна играть Frontier, которую компания хочет сделать стандартной платформой для корпоративных ИИ-агентов. Третий — расширять рынок через Amazon и AWS. Четвёртый — продавать не отдельные решения, а весь ИИ-стек целиком: ChatGPT for Work, Codex, API, Frontier и runtime-инфраструктуру. Пятый — взять под контроль само внедрение, чтобы компании не просто покупали ИИ, а реально запускали его в рабочих процессах.
Отдельный блок посвящён Anthropic. Дрессер пишет, что их история якобы построена на страхе, ограничениях и идее, что ИИ должна контролировать узкая группа элит. OpenAI, напротив, пытается противопоставить этому образ «демократического ИИ» — мощных систем с защитными мерами, но более широким доступом.
Кроме того, в записке утверждается, что Anthropic стратегически ошиблась, не закупив вовремя достаточно вычислительных мощностей, и теперь это якобы проявляется в ограничениях, нестабильности и худшей доступности продуктов. Дрессер также пишет, что успех Anthropic в программировании дал ей раннее преимущество, но в «платформенной войне» опасно оставаться компанией одного продукта.
Самое жёсткое обвинение касается финансов. По словам Дрессер, заявленный Anthropic run rate завышен примерно на $8 млрд, потому что компания якобы считает выручку по более выгодной для себя схеме, включая разделение доходов с Amazon и Google. OpenAI в записке противопоставляет этому свой подход как более близкий к стандартам публичной компании.
В финале Дрессер прямо пишет сотрудникам, что рынок можно выиграть, если компания будет действовать как единая команда и быстро исполнять намеченную стратегию. По сути, это не просто внутренняя мотивационная записка, а довольно откровенное описание того, как OpenAI видит ближайшую битву: не за лучшую модель недели, а за статус главной корпоративной ИИ-платформы.
